Définissez une cible observable
Décrivez les fonctions, les zones géographiques et les besoins auxquels votre offre répond. Préparez quelques exemples de profils pertinents et de profils à exclure. Un intitulé de poste seul ne permet pas toujours de distinguer un décideur, un consultant et un candidat.
Contrôlez votre liste
Après la recherche ou l’import, relisez une sélection de profils et supprimez les doublons et les contacts hors cible. Distinguez les personnes déjà dans votre réseau des nouveaux contacts : le type de message et le contexte de la prise de contact changent.
Rédigez une approche que vous assumeriez vous-même
Expliquez pourquoi vous contactez cette personne, quel problème vous proposez de traiter et quelle prochaine étape vous suggérez. Vérifiez les variables personnalisées sur plusieurs profils. Évitez une familiarité fictive ou une affirmation que les données du profil ne permettent pas de soutenir.
Validez avant le lancement
Relisez le nombre de destinataires, le compte utilisé, le type de campagne et le message final. Les limites et conditions de LinkedIn restent applicables. Faites confirmer les capacités de relance et de traitement des réponses plutôt que de les déduire du mot automatisation.
Analysez la qualité des réponses
Distinguez réponse polie, objection, intérêt réel et demande de rendez-vous. Les résultats doivent être rapprochés de la cible et du message utilisés. Une campagne avec beaucoup de réponses sans pertinence commerciale n’est pas nécessairement une bonne campagne.
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